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菲拉格慕入驻京东 同开香氛精品两自营店
http://banhang824.cn  2020-06-29 04:20:07  

  奢侈品牌布局线上渠道时,开始针对细分消费者进行销售。记者发现,意大利奢侈品牌菲拉格慕京东商城自营旗舰店于近日开业。值得关注的是,菲拉格慕将香氛类单独成立自营店,另一店为精品店。该品牌相关负责人表示,由于香水是品牌独立部门运营,因此在线上渠道也划分为精品和香水两家店。

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  菲格拉慕香氛店

  北京商报记者在菲拉格慕京东自营店看到,香氛旗舰店和精品旗舰店的首页均挂出了“盛大开业”的信息。目前香氛旗舰店和精品旗舰店分别有4.5万和8.9万的关注量。其中,菲拉格慕香氛自营旗舰店在售商品共37件,除了常规款香水外,还有少量在售新品及产品小样,产品价格在49-549元。精品店在售产品367件,涉及包袋、鞋履及配饰等品类,产品价格在1100-18900元。同时,精品店中包袋产品数量居多,已超过全部产品的一半。

菲拉格慕入驻京东 同开香氛精品两自营店

  菲格拉慕精品店

  从消费者评价量来看,香氛旗舰店销量最高的产品共有15万条的评价,精品自营店却仅有一条,且大部分商品显示暂无评价。可见,客单价相对较低的香水在线上渠道销量更高。

  菲拉格慕相关负责人表示,品牌设立专门团队在经营菲拉格慕香氛,因此在京东商城也将香水单独成立了门店。京东以代理商的形式与品牌合作开设京东自营旗舰店,并由京东来经营菲拉格慕两家自营旗舰店。据了解,菲拉格慕线上销售渠道中,除官方商城外,大部分合作的电商平台都以代理商的形式进行合作,运营主体也是合作方。

  据菲拉格慕2017财年财报显示,集团销售额同比下跌33.1%至13.9亿欧元,零售渠道销售额同比下跌0.8%至9.05亿欧元。其中,鞋履销售额同比下跌3.6%至5.89亿欧元;皮革制品销售额同比下跌2.4%至5.16亿欧元;成衣销售额同比下跌3.9%至8986万欧元。只有香水实现销售增长,销售额同比增长1.2%,达到8910万欧元。

  与精品相比,香水属于量化式销售商品,不少品牌往往将该品类单独划分出来销售。北京商报记者了解到,在京东商城,范思哲、巴宝莉等品牌开店模式与菲拉格慕一致,也将香水单独划分旗舰店,与包袋、成衣等品类分开销售。但在天猫上,记者看到巴宝莉天猫旗舰店兼容精品与香水彩妆,从销量来看,彩妆和香水也明显较高。由于香水和彩妆的属性,不少奢侈品牌选择将该类商品独立运营,巴宝莉甚至将香水线出售给美妆公司Coty集团来运营。

  要客研究院院长周婷表示,香水和精品属性差别较大,香水客单价低,将两者分开有利于品牌根据消费客群进行精准营销,并提升消费者的服务体验。

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